با توجه به حضور شرکت‌های بسیار بزرگ در اقتصاد کانادا و جهان، رقابت با آنها برای شرکت‌های کوچک و تازه تأسیس چندان ساده نیست، اما این بدان معنا نیست که شما هیچ شانس و فرصتی برای حضور در بازار ندارید. در این نوشتار، یک متخصص ایرانی کانادایی به ۱۲ راه اشاره کرده است که با کمک آنها می‌توانید با غول‌های اقتصادی، رقابت کنید و سهم قابل قبولی از مشتریان و بازار داشته باشید.
به گزارش هفته، فرود ملک‌زاده، کارشناس بازار کار در صفحه لیندکین خود، ابتدا به قدرت شرکت‌های بزرگ در بخش‌های کلیدی اقتصاد کانادا اشاره کرده است، طوری که به گفته او، بر اساس آمارها حدود ۹۳ درصد پول مردم توسط هفت بانک در کانادا، نگهداری و کنترل می‌شود، حدود ۶۴ درصد فرآیند توزیع غذا در کانادا را دو شرکت بزرگ مدیریت می‌کنند و حدود ۸۰ درصد خدمات مخابرات هم توسط چهار شرکت کنترل می‌شود.
در این شرایط، ملک‌زاده به یک سری راه‌ها برای موفقیت و رقابت در برابر غول‌های اقتصادی اشاره کرده است:
۱- سعی کنید با پیشنهادهای خاص و منحصربه‌فرد و یا ارائه خدماتی خاص، خود را از رقبای بزرگ خود متمایز کنید.
۲- بگذارید تجارت شما را به‌عنوان ارائه‌دهنده بهترین خدمات به مشتری و مشتری مداری بشناسند، حتی اگر کوچک‌تر از رقیب خود هستید.
۳- از اندازه کوچک‌تر تجارت خود نسبت به رقیب، کمال استفاده را ببرید و سعی کنید با توجه به همین مزیت، چابک‌تر و زیرک‌تر باشید و خلاقیت به خرج دهید.
۴- از ابزارهای فناوری در کسب‌وکار خود غافل نشوید تا بتوانید زمین بازی و رقابت را متعادل نگه‌دارید.
۵- در استراتژی‌های بازاریابی خود روی تجزیه و تحلیل داده‌ها کار کنید.
۶- نیازهای برآورده نشده مشتری یا شکاف‌های موجود در بازار را دریابید و راه‌حل‌ها را بر اساس آن توسعه دهید.
۷- برای حضور در شبکه‌های اجتماعی، استراتژی دقیق داشته باشید، طوری که خدمات منحصربه‌فرد شرکت خود را به نمایش بگذارید.
۸- روی بازاریابی دهان به دهان نیز تمرکز کنید و تلاش کنید برای تحقق این نوع بازاریابی، تجربه به‌یادماندنی برای مشتری، رقم بزنید.
۹- مزایایی برای مشتریان خود قائل شوید که شرکت‌های بزرگ ممکن است انجام ندهند. مثلاً ارائه خدمات شخصی‌سازی‌شده به مشتریان یا تخفیف برای مشتریان وفادار ازجمله این اقدامات است.
۱۰- مسیرهای جایگزین توزیع خدمات و محصولات را دست‌کم نگیرید. مثلاً دنبال مشتریان جدید در بازارهای مختلف آنلاین باشید.
۱۱- در سیستم پرداخت و قیمت‌گذاری، خلاقیت به خرج دهید تا سیستم کسب‌وکارهای سنتی را به چالش بکشید.
۱۲- اگر می‌خواهید با غول‌های اقتصادی رقابت کنید و صدایتان شنیده شود، یکی از بهترین راه‌ها، همکاری با سایر شرکت‌های کوچک است.
ارسال نظرات